每房故事：业绩好因口才好？会维护？不！贵在坚持

2020-04-10 来源：长春每房

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。

虽然各行业的销售原理相通，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透，就不会有好的业绩。

如今的长春，楼市竞争愈发激烈，置业顾问们业绩更是难做！

有的时候我们说一个人专业，我觉得不仅仅是因为他做得好，更因为他总是在最难的时候又坚持了一下，才等到了“开花结果”！

彭得福就是本期每房故事的主角，从事房地产行业已经三年多！

这次我们要讲一个，他自己维护了两年的客户，最终成交的故事！

黄先生是两年前得福添加微信认识的客户，那时候由于各种原因没有实现成交！但是两年来只要有购房上的问题或需求，黄先生都会问一问得福，自然，没有不耐烦，专业细心的解答也获得了黄先生的信任！

黄先生和大部分的年轻人一样，刚性需求更强烈，要求有一个——“不用太大，够住就行”的房子，八九十平是首选，这样一来，首付低，月供压力小。

很偶然，在一次外出时，有人跟黄先生介绍了位于二道的融创洋浦壹號，黄先生转过头来就问得福，这个楼盘到底怎样！

于是，第一次，两个人走进了融创洋浦壹号的售楼处，对于地理位置黄先生表示可以接受，价格也在预算范围内，户型面积也合适。同时，得福还带黄先生去了远创金泽锦城看了看，主要是因为两个楼盘价位、位置、装修情况都差不多，可以进行多方位对比！

就这样，在客户回家考虑一周后，又一次联系了得福，这次是奔着成交来的，还带了自己的亲人进行参考，综合对比后，黄先生决定选择融创洋浦壹號！

成交时间很短，但是维护周期足足持续了两年，当客户完全信任你，成交可能就在下一刻！

在疫情之下，能够促进客户成交，可见，我们的每房顾问和客户的之间的关系绝不仅仅只是交易行为，更多的是信赖！

让客户选到满意的房子，也是互惠互利的事情，把每一位客户都当成自家亲人一般，尽心挑选，一定会得到客户的肯定和认可。

相信相信的力量！相信坚持的力量，每房顾问们愿意用时间去浇灌，成就一份属于自己的事业！

每房顾问彭得福买房就找他吧！

联系电话：15044139875

 大中小  打印  我要评论